貝朗與您分享：如何搞定客戶的“我要考慮一下

       我們應該知道銷售的技巧有很多，所以銷售人員詳細地向客戶介紹完產品之后，通常會問“你覺得怎么樣”，客戶會說“我要考慮一下”此類的話等。銷售應該怎么做？貝朗是做鐵絲線材成型機，也就是全自動線成型機的研發產銷的公司，與大家分享兩個小訣竅：
 
       1、緊追不放，等客戶做決定
 
       很多時候，客戶聽完銷售人員對產品的介紹后，表示想要考慮一下，或者要求銷售人員下次再來。 這時，銷售人員該怎么辦呢？緊追不放！要直接對客戶說：“××，請您好好考慮吧。我將在這兒等候您考慮后的決定。”并且提醒他，自己必須留在那兒回答他所有問題，直到他做出決定。
 
       2、巧用問句促使購買
 
       有時，銷售人員將產品介紹給客戶后，客戶很有興趣，但表示要考慮一下。
 
       這時銷售人員就可以說：“好極了！想考慮一下就表示您有興趣，對不對呢？我知道您是您那個行業的行家，不過呢，在我所經營的產品方面，我可是行家。現在，您最想知道的一件事是什么？”
 
       在這個重要時刻，你應設法知道客戶真正的反對理由是什么。
 
       銷售人員要詢問客戶要再考慮的緣由，進行針對性解決，促使客戶購買。這時銷售人員可以這樣問：“先生，很明顯，您說您要考慮一下，表明您對我們的產品真的感到有興趣，對嗎？”
 
       這樣詢問之后，你一定要記得給你的客戶留出做出反應的時間，因為他們做出的反應通常都會為你的下一句話起很大的輔助作用。通常情況下，客戶都會說：“你說得對，我們確實有興趣，我們會考慮一下的。”
 
       如果這時候客戶還沒提出成交，你可以這樣問：“先生，有沒有可能是錢的問題呢？”如果客戶確認，那你已經打破了“我會考慮一下”的定律。  
       當然啦，首先得產品過硬，拿得出手，才有后面的“我考慮一下”，不然連考慮的機會都沒有，也就沒有銷售的后文了。貝朗鐵絲線材成型機、全自動線成型機靠質量打天下，用銷售爭雙贏！